商务商洽技巧与战略 。商务是谈判兵以诈立 ，其实商洽也好像一场战役，巧商要想获得最终的技巧成功，必要的战略时分不得不必一些招式来助阵。商洽时，商务假如能先做到让对方迷失方向，谈判这样对方才会乖乖地跟着你走，巧商然后到达想要的技巧意图。

让对方迷失方向，战略浑浑噩噩中被牵着走，商务这种小手法说来简略 ，谈判可是巧商运用起来也是要讲究办法的  。咱们有必要采纳一些办法，技巧画个坑，战略一步步诱惑对手自己跳进来，然后一举击退。

阿里森是美国一家电器公司的推销员  。一天 
，他到一家公司去推销电机，那家公司的总工程师斯宾塞先生前不久刚从他手里买过一台电机 ，并且以为阿里森的电机质量有问题。斯宾塞先生说：“你自己摸摸电机有多热，莫非你还想让我再买你的电机吗？”阿里森了解状况后 
，知道对方的说法是不对的。但他没有振振有词地与对方争论，而是情绪和蔼地对总工程师说：“好吧，斯宾塞先生，我的定见和你的相同。假如电机作业时确度温度过高 ，甭说再买，便是已售出的也要退货 ，是吗？”“是的！”斯宾塞答道。“当然，电机是会发热的，可是，你当然不期望它的热度超越规则的规范
，是吗 ？”斯宾塞又作了必定的答复。阿里森持续问 ：“按规范 
，电机的温度可比室温高40℃，是吗？”“是的。”斯宾塞说
，“可是
，你们的电机却比这个方针高出许多，连碰都碰不得，莫非这不是现实吗？”阿里森持续问道：“你们车间的温度是多少？”斯宾塞想了一下
，说 ：“25℃左右
。”“好极了 。”阿里森拍了一下他的膀子说：“车间温度是25℃，再加上电机的40℃ ，一共是65℃以上 。请问，假如您把手放进65℃的热水里，会不会觉得烫呢
？”对方不甘愿地址了允许。阿里森接着说：“那么 ，请您今后不要用手摸电机了 ，定心  ，那温度是彻底正常的 。”就这样 ，阿里森经过奇妙的发问，使对方在一连串的“是”的答复中 ，不知不觉地否定了自己本来的观念 ，承受了他的观念。最终阿里森不只在商洽中获得了成功
，并且又做成了一笔生意 。

在商洽的进程傍边，先不要急着切入主题 。应该学会脑筋灵活地巧设“匿伏”，使对手在不知不觉中落入你预先安置好的圈套
，然后到达自己的商洽意图。运用这一战略 ，不可谓不高超！当然，你在“挖坑”的时分也要把握必定的技巧，有必要设法让对方依照你自己的思路往下走，而不能被看出漏洞。整个进程有必要天衣无缝、趁热打铁
，一步一步地引导对方向预订方针挨近。

一天
，彭博家里来了客人，彭博叫儿子到邻近的一家小店里去买一瓶茅台酒回来款待客人 。但比及儿子把酒买回来后，却发现此酒是假货。为了讨个说法 ，彭博将假酒揣在怀里，带着儿子又去了那家小店 。彭博让儿子躲在门后 ，自己先让店东拿过一瓶茅台酒来 。彭博持酒细心审视，并自语道 ：“茅台酒真是不错
 ，便是假货太多了 ！”店东立刻接话说 ：“您定心
，我家店里绝无假货
！”彭博仍叹着气说 ：“这哪有准呀。前次我在外地的一家很像样的店里买了一瓶茅台，店东还不是打包票说肯定没问题。谁知一打开来，竟是最廉价的二锅头！”店东故作愤慨地说
：“你去找他呀！”彭博一脸无法地说：“ 也不是其时开瓶发现的 ，他怎样可能会认账呢？”店东怅惘地说 ：“要是你其时发现就好了 ，看他敢不认账！”彭博仔细讨教：“要是我其时就发现了，他仍是不认账怎样办啊？”店东头头是道地指导说 ：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”彭博见时机已到
，向躲在门后的儿子招招手，然后从怀中摸出那假酒来
：“那好 ！请你看该咋办吧？”店东一下傻了眼 ：“ 万事好商量啊，好商量 ，我退款 ，我退款便是了！”。

与人商洽，“硬取”天然比不上“巧夺”。商洽之前
，先为对方设一个圈套，让他在说话的进程中，乖乖地跟着你的思路走。这样对方天然就会心甘甘愿地承受你所提出的条件了
。只需把握好了这样一个小小的计谋  ，就可以使商洽的进程演变成一个寻求共同利益的进程，然后赢得主动权，收到杰出的作用
。

别的  ，作为商洽者 ，不只需自己学会“挖坑”，还要防备堕入对手的“坑”中 。最重要的一点 ，便是不要轻易地信任那些所谓的内部信息。许多信息看起来似乎是秘要的，但其实不过是将你引入歧途的钓饵。因而 ，商洽者要始终保持清醒的脑筋和警觉的认识 ，避免误入商洽对手的迷阵。